کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم

کسب درآمد از اینترنت

چگونه فروش اینترنتی خودمان را شروع کنیم؟

اینک مردم به فروشگاه های اینترنتی اعتماد می کنند. پس شما هم می توانید از این فرصت استفداه کنید. اینترنت، میدان رقابتی برای همه است خصوصا افراد با هدفهای بزرگ. انسان هایی با همت و پشتکار. سرزمین رویائی برای آرزویهای بزرگ.

چگونه فروش اینترنتی خودمان را شروع کنیم؟

فروختن یک کالا یا یک خدمت، می تواند درآمد ایجاد کند. با رشد سیستم های فروش غیر حضوری، تمایل به فروش و خرید اینترنتی افزایش یافته است. اینک مردم به فروشگاه های اینترنتی اعتماد می کنند.

در این هوای نامطلوب، ترافیک شلوغ و هزینه های بالای رفت و آمد، تحویل کالا دم در خونه، یک خرید مطلوب و بصرفه است. حتی در مقایسه بین دو سوپر مارکت در یک محله، که یکی فروش تلفنی دارد و دیگری ندارد، سوپر مارکت بدون این خدمت، رشد نمی کنند.

خوب بریم سراغ نیازها و پیش نیازهای فروش اینترنتی. برای شروع و ادامه این کار چه باید بکنید؟

شما چی دارید در یک فروشگاه عرضه کنید؟

برای فروختن، باید کالائی داشته باشید. ببینید چه منابع تامین کالائی در دسترستان هست. آیا خودتان می توانید وسایلی بسازید؟ مثل بافتنی یا خیاطی، کاردستی یا زیورآلات دست ساز چطور؟

شاید آشنائی دارید که تولید کننده یا فروشنده بزرگ اسباب بازی هست. مهم نیست چه کالائی. مهم اینه که کالای قابل فروش از راه دور باشد. قابل بسته بندی بوده و امکان ارسال با پست یا پیک را داشته باشد.

هر وقت کالا یا کالاهایی که می توانید بفروشید را در دسترس خود قرار دادید به مرحله دوم بروید. (لازم نیست حتما در انبار شما باشد، مهم این است که به محض دریافت سفارش، امکان ارسال داشته باشید).

کالای خود را کجا و چگونه عرضه کنید

امروز به مدد تکنولوژی و رقابلت بین سرویس دهندگان نرم افزار، ایجاد یک فروشگاه اینترنتی گران نیست. مثلا شما می توانید در شاپفا فروشگاه رایگان هم بسازید و هر وقت کسب و کارتان بزرگ شد و کسب تجربه کردید، فروشگاه خود را حرفه ای کنید و کسب درآمد کنید.

پس برای شروع، یک فروشگاه لازم دارید. ضمنا نگران نباشید. این کار هیچ دانش برنامه نویسی لازم ندارد. همه چیز به فارسی و کاملا روشن است. فروشگاه را ایجاد می کنید. اطلاعات متنی و عکس محصول را اضافه کرده و شرایط فروش و تحویل کالا را هم قید کنید.

روش های مختلف تحویل (با پست و پیک و تیپاکس) هم در فروشگاه ها پیش بینی می شوند.

اینها جند فروشگاه نمونه هستند:

فروشگاه آماده است، مشتری از کجا بیاورم؟

اولین کسانی که به شما اعتماد می کنند دوستان و آشنایان شما هستند. اینجاست که شبکه های اجتماعی اینترنتی به کمک شما می آیند. در شبکه های اجتماعی مجازی، چند نفر در لیست دوستان خود دارید؟ این تعداد سرمایه اولیه تبلیغات فروش شما هستند.

شبکه اجتماعی شما هر سایتی باشد، حتما دوستان شما هم آنجا هستند. کلوب و هم میهن یا پینترست و اینستاگرام یا فیس بوک، فرقی ندارد. هر جا عضو هستید و دوستانتان را در حلقه خود دارید، محصولات خود را معرفی کنید.

آشنایان خانوادگی و دوستان شما اولین افرادی هستند که به دیدن فروشگاه شما خواهند رفت. اگر کالاهای خوبی داشته باشید حتما فروش خواهید داشت. علاوه بر این از دوستان خود بخواهید اگر مایل بودند پست های شما را به اشتراک بگذارند. به این ترتیب خدمات شما از دوستان تان به دوستان دوستانتان می رسد و امکان توسعه بیشتری خواهید داشت.

ترافیک رایگان جذب کنید

بهترین بازدید کنندگان هر سایتی، ابتدا کاربران وفاداری هستند که مستقیمان ادرس شما را تایپ می کنند یا از لیست سایتهای مطلوبشان فراخوان می کنند و در مرحله بعد بازدید کنندگانی هستند که از موتورهای جستجوی اینترنتی سراغ سایت شما می آیند.

کسی که در گوگل به دنبال خرید یک شلوار دخترانه هست و به سایت شما رسیده است و شما این کالا را موجود دارید، گوگل بهترین خدمت را برای شما انجام داده است و مشتری دست به جیب و نقد را به سایت شما روانه کرده است.

برای اینکه از گوگل بازدید کننده داشته باشید باید فروشگاه خودتان را برای گوگل دوست داشتنی کنید. چطور؟

به این موارد توجه کنید:

• اطلاعات هر محصول را درست و کامل درج کنید. به تیتر ها و خلاصه معرفی اهمیت بیشتری بدهید.
• عکس های با کیفیت از محصول درج کنید. برای هر عکس هم توضیح لازم را بنویسید.
• حتما برای محصولات، برچسب (Tag) تعریف کنید.
• از شبکه های اجتماعی، به سایت خود لینک بدهید.
• اگر از دوستان خود می شناسید که سایت های پربازدید و بارتبه خوب در گوکل دارند، بخواهید که به سایت شما لینک بدهند. اگر سایت آشنا سراغ ندارید از سایتهای خوب این لینک ها را بخرید.

کیفیت برنامه نویسی و کدهای فروشگاه شما هم در بهبود رتبه موثر هست و کیفیت مطلوب سایت، عامل رشد خواهد بود.

در هر صورت، برای ورود بازدیدکننده از گوگل باید کمی صبور باشید.

از روابط عمومی خود استفاده کنید

یک نامه خوب (مبالغه نکنید، راست و صحیح بنویسید) تهیه کنید، محصولاتان را خیلی خلاصه معرفی کنید و به کسانی که با آنها ارتباط ایمیلی دارید ارسال کنید.

در اینکار اسراف نکنید تا نامه تان شکل مزاحمت (Spam) پیدا نکند که در این صورت تبلیغات منفی برای شما خواهد بود.

موضوع نامه، کیفیت عکس های ان، مطالب خلاصه ولی روشن می تواند در جذب کاربر مفید باشد.

از محتوی استفاده کنید

در سایت خود بلاگ درست کنید. در مورد نحوه تولید یا نحوه نگهداری و یا کار با محصولات مطلب بنویسید. همین مطالب چند حسن دارد:

• کاربر را مطمئن می کند که شما کارتان را بلد هستید
• کاربر را بیشتر با محصول درگیر میکند.
• موتورهای جستجو هم بیشتر به شما اعتماد می کنند و با افزایش چگالی کلمات کلیدی در سایت، رتبه بهتری به شما خواهند داد.
• شاید بتوانید برخی از این محتوی ها را در خارج سایت خودتان منتشر کنید و به سایت خودتان لینک کنید. این طوری بازدید کننده های جدیدی با فروشگاه شما آشنا خواهند شد.

گوشی شما دوربین داره؟ فیلمبرداری هم میکنه؟

خوب منتظر چی هستید؟ دوربین ر ا بکارید و از محصول فیلم بگیرید. بعدا با نرم افزارهای رایگانی که در اینترنت هست، روی ان گفتار بگدارید. کافی است صادقانه حرف بزنید. مثلا توضیح بدهید پارچه این محصول از کدام کارخانه است. اگر از نحوه برش و خیاطی هم فیلم بگیرید، که عالی می شود. با صدای خودتان ضبط کنید. بیشتر مایه اعتماد می شود.

بعد فیلم رو در شبکه های ویدئو و شبکه های اجتماعی منتظر کنید. مثلا آپارات، فیس بوک و نماشا.

هنوز راضی نیستید؟ خوب باید دست به جیب شوید.

مخاطبین و مشتریان شما از چه جنس و طبقه ای هستند؟ در اینترنت سراغ چه سایتهایی می روند؟

اگر زیور آلات تزئینی ساخته و می فروشید، مشتریان شما، نوجوانان و جوانان هستند.

اگر لباس و ملزومات کودک برای فروش دارید، مادران جوان مشتریان شما هستند.

سایتهای متناسب با مشتریان خود را پیدا کنید. در انها آگهی بدهید. سایتهای زیادی هستند که در هر موضوع تبلیغات جذب می کنند. مثلا برای مخاطب مادر، نی نی سایت یک گزینه خوب و بی مانند است. اگر بودجه شما به ان نمی رسد، سایتهای دیگری هستند که بازدید کننده از همان جنس دارند با آمار کمتر و طبیعتا با هزینه کمتر.

تبلیغات سنتی

من شخصا این بخش رو توصیه نمی کنم ولی در مواقع خاص، شاید بدردتان بخورد. کی و کجا؟

اگر کالایی که می فروشید در منطقه ای خاص، می تواند مشتریان زیادی را جلب کند و محل کسب و کار شما در فروشتان موثر است شاید این کار جواب بدهد.

تراکت های شیک ولی ارزان با معرفی کلی محصولات، طراحی و بازدید کننده ها را به سایت خود راهنمائی کنید. ادرس سایت را روشن و درست بنویسید.

در پایان:

آنکه راه راست می رود به هدف می رسد.

درستکار باشید. در معرفی محصولات و کیفیت خدمات راستگو باشید، ولو درآمد کمتر باشد ولی کسب و کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم کارتان پایدار و سودتان در بلند مدت شود خواهد بود.

آموزش کسب و کار اینترنتی از پایه تا پیشرفته

همه اساتید در آموزش کسب و کار اینترنتی، ایده بدون اقدام را پوچ می دانند. ایده شما علاوه بر مقیاس پذیر، تکرار پذیر و نوآورانه بودن، باید به گونه ای باشد که دردی از مردم دوا کرده و نیاز آنها را رفع کند. شما باید ارزش افزوده ای نسبت به رقبا داشته باشید تا مردم حاضر شوند، بابت آن به شما پول بدهند.

انتخاب بستری برای فعالیت

شما برای ارائه محصول و برقرای ارتباط با مشتری، ۳ گزینه پیش رو دارید: سایت شخصی، رسانه های اجتماعی و سایت های واسط. البته بسته به انرژی و زمانی که دارید، می توانید در یک یا ترکیبی از این ۳ بستر، فعالیت داشته باشید.

یادگیری مهارت و تخصص لازم

بعد از انتخاب بستر مناسب، تحقیق کنید که چه مهارت هایی برای اجرای آنها نیاز است. اگر قصد برون‌سپاری دارید، نیازی به یادگیری این مهارت ها ندارید. در غیر اینصورت، برای فراگیری هر یک از این مهارت ها، در یک دوره آموزش کسب و کار اینترنتی شرکت کنید. مثال: اینستاگرام مارکتینگ، طراحی سایت، سئو و…

تهیه، قیمت‌گذاری و ارائه محصول

بعد از آماده سازی محصول یا خدمات‌تان (فیزیکی یا دانلودی) حالا وقت آن است که محصول تان را برای فروش قرار بدهید. با توجه به شرایط بازار، قیمت رقبا و ارزش‌هایی که ارائه می دهید، آن را قیمت گذاری کنید. در ابتدای کار برای جذب مشتری، قیمت محصول‌تان را کمی کمتر از ارزش واقعی بگذارید.

شروع بازاریابی و تبلیغات اینترنتی

بعد از طی مراحل قبلی، تازه کار شما شروع می‌شود. شما بدون تبلیغات و بازاریابی نمی توانید محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید. برای انجام مؤثر و کارآمد بازاریابی اینترنتی، باید با انواع روش های تبلیغات اینترنتی و نحوه به‌کارگیری آنها برای توسعه کسب‌ و کارتان آشنا شوید.

سوالات متداول

نوعی تجارت است که در آن کلیه محصولات و خدمات از طریق اینترنت مبادله می شوند.

ما در آموزش کسب و کار اینترنتی، افراد را به ۲ شرط اهل اکوسیستم استارتاپی می دانیم: اولاً خودشان صاحب بستر کسب و کارشان بوده و ثانیاً قادر به کسب درآمد پایدار از آن باشند.

پس می توان گفت آنهایی که محصولات یا خدمات خود را از طریق تلگرام یا اینستاگرام به فروش می رسانند، دارای کسب و کار اینترنتی نمی باشند. چون علاوه بر اینکه صاحب بستر کسب و کارشان نمی باشد (زمین اجاره ای) کسب درآمد پایدار از آنها تضمین شده نیست چون با کاهش محبوبیت آنها، درآمد این افراد هم کاهش خواهد یافت.

بله می شود با موبایلی که در دست دارید کسب و کاری بر پایه اینستاگرام یا سایر شبکه های اجتماعی راه اندازی کرد اما برای ساخت سایت به یک لپ تاپ یا کامپیوتر نیاز دارید.

• کسب درآمد از وبسایت (پایدارترین، مرسوم ترین و پرطرفدارترین)
• کسب درآمد از اپلیکیشن ها (نیازمند سرمایه زیادی بوده و سخت تر می باشد)
• کسب درآمد از شبکه های اجتماعی (ساده ترین و کم هزینه ترین)

• فریلنسینگ یا آزادکاری
• فروش مستقیم یا غیرمستقیم محصولات فیزیکی یا دانلودی
• فروش مستقیم یا واسطه ای خدمات و مشاوره
• فروش مستقیم یا غیر مستقیم محتوا یا همکاری در فروش

بله! اما فکر نکنید که به راحتی هم می توانید از این کار به درآمد برسید، باید هر روز یک گام هر چند کوچک به سوی حرفه ای شدن بردارید.

تعجب نکنید ولی همه افرادی که کامپیوتر یا گوشی‌شان متصل به اینترنت باشد و علاقه، مهارت و تخصص کافی داشته باشند، قادر به انجام این کار می باشند. چون هیچ محدودیتی از نظر سن و سال، جنسیت و شرایط زندگی نمی توان برای این کار قائل شد.

البته بوده اند کسانی که پول لازم برای استخدام افراد متخصص این کار را داشته اند و با مدیریت درست توانسته اند کسب و کار آنلاین موفقی را راه اندازی کنند.

خیر! خیلی از آن هایی که به درآمد میلیونی از اینترنت رسیده اند، حتی یک کلمه کدنویسی هم بلد نبوده اند.

• داشتن یک سایت وردپرسی برای فروش اینترنتی محصودلات یا خدمات
• داشتن یک دوربین فیلمبرداری یا گوشی موبایل برای ضبط فیلم های آموزشی، فایل های صوتی و…
• داشتن یک کامپیوتر یا لپ‌تاپ برای راه اندازی و ساخت سایت، مدیریت سایت، تولید محتوا و…
• سه پایه معمولی گوشی موبایل برای ثابت نگه داشتن گوشی در هنگام ضبط صوت و فیلم

• عدم نیاز به سرمایه زیاد
• درآمد میلیونی با چند ساعت کار آنلاین حتی در خانه
• عدم نیاز به هیچ فروشگاه یا مغازه فیزیکی
• عدم محدودیت زمانی و جغرافیایی
• کسب درآمد در ۲۴ ساعت از شبانه روز (درآمدزایی در خواب)
• حذف هزینه های غیرضروری (تبلیغات تلویزیونی، بیلبورد و…)
• جذب هدفمند مشتری
• دسترسی سریع و آسان به خدماتی مانند حسابداری، مدیریت مالی، جمع‌آوری آمارها و گزارشات فقط با یک کلیک (عدم نیاز به استخدام کارمند در این موارد)
• مدیریت همزمان چندین کسب و کار (انجام شغل ثابت تان در صورت شاغل بودن)
• عدم نیاز به هیچ مدرک مرتبط با کامپیوتر
• عدم نیاز به مدیر یا رئیس

زمانی که راه حلی مناسب برای مشکلات موجود در بازار هدف خود پیدا کنید، نیاز به سرمایه زیادی برای رسیدن به اهداف خود نخواهید داشت. اگر یک گوشی و کامپیوتر معمولی داشته باشید، به جرأت می توان گفت با شرکت در یک دوره آموزش کسب و کار اینترنتی، برای رسیدن به درآمد خوب، به کمتر از یک سال نیاز خواهید داشت.

هر کسب و کار اینترنتی بسته به نوع فعالیت خودش به سرمایه متفاوتی نیاز دارد. در سایت های فروشگاهی مثل دیجی کالا، مسلماً شما به سرمایه بیشتری در مقایسه سایت های فروش محصولات آموزشی و دانلودی نیاز دارید. اما مطمئن باشید با هماهنگی بین بازار و محصول می توانید از هر هزینه ای که صرف می‌کنید، سود و درآمد بیشتری کسب کنید.

اگرچه ممکن است در ماه های اولیه راه اندازی کسب و کار اینترنتی تان، درآمد زیادی نداشته باشید ولی با داشتن یک ایده زودبازده، فعالیت مداوم و انجام یکسری کارها می توانید در عرض ۲ تا ۶ ماه به درآمد برسید. اگر این اتفاق نیفتاد، توصیه می کنیم در ایده خود، بازنگری داشته باشید.

خیلی ها می گویند: ایده دارم، می ترسم شکست بخورم!

اگر ایده را بیش از یک ماه در ذهن خودتان نگه دارید، گندیده می شود! اگر تخصص و مهارت لازم را دارید، ایده خود را اجرایی کنید. در غیر اینصورت، ایده تان را عمومی کنید و یا به فردی ماهرتر از خودتان بسپارید تا آن را اجرایی کند.

باید بگوییم که تصمیمات کسب و کاری مثل فرمول های ریاضی، نتیجه مشخصی ندارند. اگر اینگونه بود، هیچ کسب و کاری شکست را تجربه نمی کرد.

به اعتقاد ما شریک چیز خوبی نیست و روند تصمیم گیری را کُند می کند. حتی اگر شریک هم داشته باشید بهتر است که تصمیم گیری نهایی بر عهده یک نفر باشد و بعد از مشورت با سایر شرکا، همان فرد حرف آخر را بزند. در این صورت همان فرد هم می تواند پای تصمیمی که گرفته، بایستد و چه نتیجه بگیرد یا نگیرد، بازهم روند رشد کسب و کار را تسریع کرده است.

ما همیشه به کسانی که دنبال شریک برای شروع کسب و کارشان هستند، می گوییم: اگر واقعاً به ایده‌تان اعتماد دارید؛ پس وام بگیرید و یا کارمندی استخدام کنید تا کاری را برایتان انجام دهد.

خیر! مدرک دانشگاهی در میزان موفقیت شما هیچ تأثیری ندارد. نیازی نیست حتماً مدرک کامپیوتر، نرم افزار، IT و… بگیرید. یوتیوب به عنوان بزرگترین دانشگاه مجازی جهان شناخته می شود و می توانید کلی آموزش رایگان راه اندازی کسب و کار اینترنتی را در آنجا پیدا کنید. شبکه های اجتماعی و گوگل هم که جای خود دارند!

از آنجایی که در ابتدای کار، ما هیچ اعتقادی به سرمایه‌گذار نداریم و معتقد هستیم که اجرایی کردن ایده، نیاز به پول ندارد ولی باز هم پیشنهاد خوبی برای شما داریم.

اگر وقعاً فکر می کنید که یک ایده خفن دارید، شتاب دهنده ها را به شما پیشنهاد می کنیم. شرکت های شتاب دهنده شرکت هایی هستند که با مراجعه به آنها می توانید ایده تان را مطرح کنید. کارشناسان موجود آن شرکت‌ها که مجهز به دانش و علم بیزینس و استارتاپی هستند، ایده شما را بررسی می کنند تا ببینند بازدهی دارد یا نه!

اگر ایده شما گزینش و برنده شود، سرمایه گذاران آماده اند تا بر روی ایده شما سرمایه‌گذاری کنند. البته جذب سرمایه به عوامل دیگری هم بستگی دارد که می‌توانید راجع به آن در گوگل سرچ کنید.

در ابتدای کار نیازی به کرایه دفتر و خرید تجهیزات برای آن نیست، می توانید کسب و کار اینترنتی‌تان را در خانه هم انجام دهید.

اگر در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام فعالیت دارید، نیاز به اخذ هیچ مجوزی نیست. ولی در صورتی که سایت دارید، باید برای آن مجوز ای‌نماد بگیرید. بعد از توسعه و رونق کسب و کارتان و اضافه کردن افرادی به تیم کاری تان، می توانید هم دفتر بگیرید و هم در مورد ثبت شرکت فکر کنید.

• نماد اعتماد الکترونیکی (ای نماد)
• مجوز ساماندهی
• درگاه پرداخت آنلاین (مستقیم یا واسط)
• مجوز در زمینه رسانه های دیجیتال
• گرفتن مجوز نظام صنفی رایانه ای
• عضویت در اتحادیه کشوری کسب و کارهای مجازی

1. ابتدا مهارت طراحی سایت بدون کدنویسی را یاد بگیرید.
2. یک نام مناسب برای سایت تان انتخاب کنید. (دامنه)
3. یک فضای میزبانی برای آن تهیه کنید. (هاست)
4. از یک سیستم مدیریت محتوا مثل WordPress استفاده کنید.
5. یک قالب خوب برای سایت انتخاب کرده و آن را روی هاست نصب کنید.
6. بازاریابی را شروع کنید. (تولید محتوا، سئو، دیجیتال مارکتینگ و…)

۱- شناخت توانایی های خود (نوع تخصص تان، مهارت ها، روحیات، خلاقیت ها و…)

۲- شرکت در یک دوره آموزش کسب و کار اینترنتی (بدون آموزش دیدن، مسیر شما طولانی تر و سخت تر خواهد شد)

۳- طراحی مدل کسب و کار

۴- داشتن ایده و هدف (برطرف کردن نیاز مردم، جذب مردم یا…)
نکته: ایده تان لازم نیست جدید باشد چون در این صورت به وقت و انرژی زیادی برای اجرایی کردن آن نیاز خواهید داشت اما با ارائه یک ارزش منحصر به فرد می توانید در گود رقابت پیروز شوید.

۵- تعیین دقیق وظایف افراد در صورت تیم سازی

۶- سنجش بازار و عملکرد رقبا

۷- آماده سازی محصول یا خدمات‌تان (فیزیکی یا مجازی) و قیمت گذاری آن با توجه به ارزش‌هایی که ارائه می دهید.
نکته: در صورتی که تازه وارد این حوزه شده اید، برای جذب مشتری قیمت محصول‌تان را کمی کمتر از حد خودش بگذارید و بعد از اعتماد سازی، آنها را قیمت اصلی خودشان ارائه دهید.

۸- عملی کردن ایده خود با راه اندازی یک وب سایت
۲ راه پیش رو دارید: سپردن پروژه طراحی سایت به یک شرکت یا خودتان طراحی سایت را یاد بگیرید و حداقل با ۴۰۰ هزار تومان، سایت‌تان را راه اندازی کنید.

۹- تولید محتوای مرتبط، مفید و هدفمند در حوزه کسب و کارتان، سئو کردن آن و قرار گرفتن در نتایج برتر جستجو و نهایتاً جذب مشتری

• تخصص و مهارت های لازم در حوزه فعالیت خودتان
• تجزیه و تحلیل و تحقیقات تجاری
• مهارت تولید محتوا و بازاریابی محتوا
• بهینه سازی سایت و سئو
• طراحی بیزینس مدل
• طراحی سایت حرفه‌ای
• بازاریابی دیجیتال
• نوشتن مطالب تبلیغاتی (تبلیغ نویسی)
• طراحی گرافیک
• مهارت های بازاریابی و مدیریت شبکه های اجتماعی
• توانایی برقراری ارتباط موثر
• شبکه سازی تجاری
• مدیریت صحیح ریسک
• مدیریت زمان و پروژه
• توسعه تجارت
• مدیریت خدمات مشتری
• اداره و رهبری

در کسب و کاری آنلاین، هر قدمی که برمی‌دارید، قدم بعدی را مشخص می کند. شما می توانید رفته رفته مهارت های فوق را یاد بگیرید و یا آنها را به کارمندان‌تان (اهل فن) واگذار کنید.

ابتدا باید به بزرگی یا کوچکی کسب و کار، ایده، میزان بودجه و سرمایه اولیه خود توجه کنید، در اینصورت خواهید توانست بستر و روش مناسب و نوع کسب و کار آنلاین خود را مشخص کنید. ساخت سایت را در اولویت قرار دهید.

کالایی که نیاز بازار بوده و توانایی تبدیل شدن به یک محصول محبوب و پر تقاضا را داشته باشد. تحلیل رقبا را فراموش نکنید.

• بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو و قرار گرفتن در رتبه‌های اول گوگل
• دادن اطلاعات کامل درباره محصول و بهینه سازی صفحات محصول
• استفاده از محتوای ویدئویی و تصویری
• استفاده از تصاویر باکیفیت در سایت
• تسهیل کار با فروشگاه اینترنتی تان برای کاربر (شلوغ نبودن فضای سایت، وجود دسته بندی مناسب و قرار دادن نوار جستجو و…)
• اضافه کردن بخش نظرات به سایت‌ فروشگاهی
• تطبیق سایت فروشگاهی با موبایل یا تبلت (ریسپانسیو بودن)
• داشتن چندین حق انتخاب برای ارسال محصول (رایگان بودن ارسال یا گرفتن هزینه ارسال ناچیز)
• اهمیت دادن به امنیت و پشتیبانی فروشگاه
• جلب اعتماد مشتری
• ایجاد کمپین های تخفیف در مناسبت های خاص
• داشتن صفحه درباره ما و تماس با ما
• اتصال فروشگاه اینترنتی به ابزارهای تحلیلی همانند گوگل سرچ کنسول
• اتصال فروشگاه اینترنتی به شبکه‌های اجتماعی (قرار دادن آیکون شبکه‌های اجتماعی در صفحۀ نخست سایت‌ برای ورود راحت مشتریان به آنها)

1. برون سپاری به شرکت های طراحی سایت (ایجاد سایت اختصاصی با کدنویسی)
2. استفاده از سیستم های مدیریت محتوا مثل وردپرس
3. با کمک سایت ساز یا فروشگاه ساز

قبلا برای طراحی یک وبسایت مجبور به یادگیری کدنویسی بودید اما الان به لطف CMSها یا همان سیستم های مدیریت محتوا، این کار بسیار ساده تر شده است. کافیست ۱۵ دقیقه برای خرید دامنه و هاست، ۱۵ دقیقه برای نصب وردپرس و ۳۰ دقیقه برای نصب قالب، زمان بگذارید.

البته باید بدانید که یادگیری مهارت های لازم برای انجام این کارها حدود ۲۰ روز و روزانه ۲ ساعت از شما زمان خواهد گرفت.

خرید دامنه: برای خرید دامنه ir حدود ۶ هزار تومان و برای دامنه com شما باید حدود ۲۲۰ هزار تومان هزینه صرف کنید.

خرید هاست: برای خرید فضای میزبانی، بسته به نوع هاست مورد نظرتان، باید حداقل ۲۰ هزار تومان به طور ماهیانه هزینه کنید.

نصب سیستم مدیریت محتوا: نصب وردپرس رایگان است.

خرید قالب: برای تهیه قالب فلت سام حداقل باید ۲۰۰ هزار تومان هزینه بپردازید.

اگر امکان و بودجه این کار را دارید توصیه می کنیم حتماً این کار را انجام دهید! توصیه می کنیم این کار را بعد از شرکت در یک دوره آموزش کسب و کار اینترنتی انجام دهید و قبل آن به هیچ عنوان توصیه نمی شود.

یک کارآفرین موفق با کمک یک کوچ می تواند از نقاط قوت و ضعف خود آگاه شود، اعتمادبنفس پیدا کند، برای دستیابی به اهداف خود انگیزه بگیرد، موانع را به راحتی از سر راه خود بردارد، همیشه یک حامی و پشتیبان در کنار خودش داشته باشد، نحوه کار با افراد و شخصیت های مختلف را یاد بگیرد، برنامه ریزی مالی بهتری داشته باشد و…

چگونه با راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی کارآفرینی کنیم

راه‌اندازی کسب‌وکار جدید بر پایه دانشی که به‌صورت علمی آن را در دانشگاه آموخته‌ایم و یا آن را بعد از صرف زمان طولانی به‌صورت تجربه فراگرفته‌ایم، علاوه بر هزینه‌های بالایی که به‌ منظور تهیه مکان و ابزارهای مورد نیاز باید متحمل شویم دارای ریسک بسیار بالایی ازنظر بازگشت سرمایه و رسیدن به مرحله سوددهی هم هست.

ضمن آن‌که اخذ مجوزهای لازم گاهی چنان پروژه پیچیده و دست و پاگیری می‌شود که بعضا از خیر گرفتن آن یا شروع کردن کار جدید می‌گذریم؛ اما امروزه اینترنت به‌عنوان یک ابزار مهم در زندگی روزمره، بستر مناسبی جهت راه‌اندازی کسب‌وکارهای اینترنتی به وجود آمده است که اگر در مورد آن‌ها بدانیم، می‌توانیم با توجه به دانش و تواناهایی خود، از ظرفیت‌های دنیای مجازی به‌عنوان یکی از منابع اصلی کسب درآمد استفاده کنیم.

اهمیت کسب و کارهای اینترنتی و رشد روزافزون آن بر هیچ کسی پوشیده نیست. آیا تا بحال به این فکر افتاده اید که با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی ، رئیس خودتان باشید؟

اگر بخواهیم راه اندازی کسب و کار اینترنتی را در قالب یک دستورالعمل یا فرمولی ساده بیان کنیم، نکات زیر مهم‌ترین مراحل راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی برای کارآفرینی هستند:

۱. نیازی از کاربران اینترنت پیدا کنید و آن‌ را حل کنید.

۲. برای تبلیغ، بازاریابی و فروش محصول یا خدمات خود برنامه‌ای تهیه کنید.

۳. یک وب سایت خوب طراحی کنید (یا بدهید طراحی کنند!).

۴. از موتورهای جستجو برای جلب توجه کاربران و افزایش ترافیک وبسایت خود استفاده کنید. (SEO یا سئو (بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو مثل گوگل و …))

۵. برای خود یا کسب و کارتان شهرت ایجاد کنید.

۶. با مشتریان و اعضای وب سایت خود در تماس باشید.

۷. با تکنیک‌های back-end sale و upsell درآمد خود را افزایش دهید.

تمامی علاقمندان و فعالین، از یک کارآفرین تازه‌کار گرفته تا افراد موفق و باتجربه در حوزه‌ی کارآفرینی، به‌خصوص کسب و کارهای اینترنتی، می‌توانند از فرآیندی که خلاصه‌ آن در ۷ مورد بالا گنجانده شد استفاده کنند و کارآفرینی را از طریق راه‌اندازی یک کسب و کار اینترنتی تجربه کنند. اجازه دهید این هفت مرحله را به طور خلاصه بررسی کنیم:

هفت گام راه اندازی کسب و کار اینترنتی پولساز و کارآفرینی اینترنتی

گام اول: پیدا کردن نیازی از مشتریان و ارائه‌ی راه‌حل برای آن

اکثر افرادی که کارآفرینی را برای اولین بار شروع می‌کنند مرتکب این اشتباه می‌شوند که اول به‌ دنبال تولید کالا یا خدمات می‌روند و بعد برای یافتن یک بازار مناسب اقدام می‌کنند.

برای افزایش شانس موفقیت، کارآفرینی را با جستجو برای پیدا کردن یک بازار مناسب شروع کنید. برگ برنده‌ی شما پیدا کردن گروهی از آدم‌هاست که در جستجوی یافتن راه‌حلی برای مشکلی هستند اما نتایج زیادی پیدا نمی‌کنند. اینترنت انجام این نوع تحقیقات بازار را راحت می‌کند:

• به فروم‌های اینترنتی مختلف و متعدد بروید و ببینید کاربران چه سوالاتی می‌پرسند و به‌دنبال حل چه مشکلاتی هستند.
• جستجوی کلیدواژه انجام دهید تا بفهمید کاربران اینترنتی چه کلیدواژه‌هایی را جستجو می‌کنند. بررسی کنید برای کدام کلیدواژه‌ها وبسایت‌های کمتری وجود دارد و کدام نیازها بی‌پاسخ مانده.
• رقبای احتمالی خود را پیدا کنید. از وبسایت‌هایشان بازدید کنید و از آن‌چه آنها برای برآورده کردن تقاضای کاربران و مشتریان انجام می‌دهند یادداشت‌برداری کنید.

از نتایج بررسی‌های خود بازاری را انتخاب کنید و بر اساس توان و تخصص خود یکی از آن نیازهای بی‌پاسخ مانده را هدف قرار دهید و راه‌حلی متفاوت و بهتر از آن‌چه رقبا انجام می‌دهند ارائه دهید.

گام دوم: برای تبلیغ، بازاریابی و فروش برنامه‌ای تهیه کنید

یک فرمول اثبات‌ شده برای فروش وجود دارد که شامل فرآیندی است که طی آن بازدیدکننده‌های سایت شما را از لحظه‌ی ورود به سایت به سوی خرید کالا یا خدمات قدم به قدم همراهی و ترغیب می‌کند. این فرمول شامل رعایت نکات زیر در وبسایت شماست:

۱. با انتخاب سرخط‌ ها و جملات جالب توجه، در بین کاربران و بازدیدکنندگان سایت خود علاقه ایجاد کنید.

۲. کالا یا خدمات شما قرار است مشکلی از کاربران را حل کند؛ آن مشکل را به شکل مناسبی توضیح دهید.

۳. با استفاده از محتوای مناسب و قانع‌کننده، اعتبار و صلاحیت خود را به عنوان فرد یا کسب و کاری که قرار است مشکل کاربران را حل کند به آن‌ها اثبات کنید. این محتوا می‌تواند شامل مدارک دانشگاهی، اسنادی که نشان از تخصص شما دارد، پروژه‌های پیشین که توسط کسب و کار شما انجام گرفته، توضیحات تکمیلی درباره‌ی خود و توانایی‌های شخصی و سازمانی و نظرات مشتریان پیشین باشد. می‌توانید برای این منظور از انوع مختلف محتوا از نوشته گرفته تا عکس، ویدئو، اینفوگرافیک و هر مطلب مناسب و خلاقانه‌ی دیگر استفاده کنید.

۴. در صورت وجود، حتماً بخشی را برای قراردادن نظرات مثبت مشتریان پیشین خود اختصاص دهید.

۵. درباره‌ی کالا یا خدمات خود و اینکه چگونه برای کاربران مفید است توضیحات کامل و جذاب قرار دهید.

۶. در بخش‌(های) مناسب وبسایت خو پیشنهاد یا پیشنهادات فروش قرار دهید؛ گزینه‌های مختلف و بسته‌های پیشنهادی یا در صورت لزوم تخفیف‌ها و شرایط ویژه.

۷. برای محصولات خود ضمانت نامه‌ای قوی قرار دهید.

۸. با استفاده از محتوای مناسب و صادقانه برای بازدیدکنندگان وبسایت خود “ضرورت” خرید و استفاده از محصولات خود را ایجاد کنید. به این نکته دقت کنید که کاربران فرصت جستجو درباره‌ی صحت موضوعاتی که به منظور ایجاد ضرورت به آن‌ها اعلام می‌کنید را دارند. پس به آن‌ها احترام بگذارید و صادق باشید، در غیر این‌صورت اعتبار خود را از دست می‌دهید.

۹. درخواست فروش بدهید؛ جملاتی که با آن‌ها به صورت مستقیم کاربران را به خرید یا استفاده از محصولات خود دعوت می‌کنید. (هنر CTA یا فراخوان به عمل )

در استراتژی تبلیغ و بازاریابی خود باید روی چگونگی حل منحصربه فرد مشکل مردم یا بهبود زندگی آنها توسط محصول یا خدمات خود تمرکز کنید. مثل مشتریان فکر کنید و بپرسید “برای من چه چیز به درد بخوری در اینجا وجود دارد؟” پاسخ را بیابید و در فرمول بالا لحاظ نمائید.

گام سوم: وبسایت خود را طراحی کنید و بسازید

پس از انتخاب بازار هدف و محصول یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید، و بر اساس برنامه‌ی بازاریابی و فروشی که تهیه کرده‌اید (که در بالا به آن اشاره شد)، وبسایت مناسبی برای کسب و کار خود دست و پا کنید. اگر تخصصی در زمینه‌ی طراحی وبسایت ندارید، سایت‌های مختلفی در اینترنت وجود دارند که با کمک آن‌ها می‌توانید با صرف کمی وقت وبسایت جمع و جوری برای خود طراحی کنید. ولی اگر خود قادر به طراحی و ساخت وبسایت نیستید، باید از یک طراح حرفه‌ای کمک بگیرید.

به‌یاد داشته باشید که در طراحی وبسایت کسب و کار خود همه چیز را ساده نگه دارید. شما برای جلب توجه هر بازدیدکننده تنها ۵ ثانیه فرصت دارید. در غیر این‌صورت آنها می‌روند و به احتمال زیاد دیگر به وبسایت شما بازنمی‌گردند.

چند نکته‌ی مهم که در این موضوع باید در خاطر نگه دارید:

• از فونت‌های ساده بر روی صفحات زمینه‌ روشن (ترجیحاً سفید رنگ) استفاده کنید.
• navigation وبسایت را روشن و ساده و در هر صفحه به‌صورت یک‌شکل طراحی کنید.
• فقط برای تبلیغ اهداف اصلی خود از تصاویر گرافیکی، فایل صوتی و یا ویدئو استفاده کنید. (به عبارت دیگر تصاویر و ویدئوها و احیاناً پادکسب‌هایی که در سایت خود قرار می‌دهید باید به نوعی در راستای اهداف بازاریابی و فروش شما باشند.)
• فرصتی برای جمع‌آوری ایمیل بازدیدکنندگان خود فراهم کنید. (ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی)
• اگر عملیات فروش در وبسایت شما انجام می‌گیرد، فرآیند خرید را برای مشتریان خود ساده طراحی کنید؛ بین مشتری بالقوه و مشتری که از شما خرید می‌کند نباید بیش از دو کلیک فاصله باشد.
• وب سایت شما ویترین اینترنتی شماست؛ در طراحی آن راحتی استفاده مشتریان و بازدیدکنندگان را در نظر بگیرید.

کسب درآمد از اینترنت

گام چهارم: از موتورهای جستجو برای جذب خریداران به سایت خود استفاده کنید

شیوه‌ی پرداخت به ازای هر کلیک ( pay-per-click ) آسان‌ترین راه جذب ترافیک به یک سایت تازه کار است. این شیوه در مقایسه با صبر و تلاش مستمر برای جذب طبیعی ترافیک اینترنتی به سمت سایت شما دو مزیت دارد؛ اول، این نوع تبلیغ فوراً بر روی صفحات جستجو ظاهر می‌شوند، و دوم اینکه آنها به شما اجازه می‌دهند کلیدواژه‌ها و سرخط‌های مختلف و قیمت‌ها و روش‌های فروش متفاوت را امتحان کنید. نه تنها وبسایت شما به‌سرعت بازدیدکننده می‌گیرد بلکه می‌توانید از این تبلیغ‌ها برای کشف کلیدواژه‌هایی که بیشترین تاثیر در افزایش نرخ‌های تبدیل سایتتان دارند استفاده کنید؛ مثلاً نرخ تبدیل ظاهر شدن در بین نتایج جستجوی گوگل به کلیک، نرخ تبدیل بازدیدکنندگان یکی از محصولات به خریداران آن و تبدیل‌های دیگری که خود هدف‌گذاری می‌کنید. سپس می‌توانید کلیدواژه‌ها را در سطح سایت خود در بین محتوای تبلیغاتی و اطلاعات ارائه شده و نیز در قسمت متادیتا و ابزارهای موجود در سیستم مدیریت محتوای سایت خود پخش کنید. این کار به رتبه‌بندی شما در نتایج جستجوی طبیعی در موتورهای جستجو از قبیل گوگل، یاهو و بینگ کمک خواهدکرد.

گام پنجم: برای خود یا کسب و کارتان شهرت ایجاد کنید

اغلب کاربران از اینترنت برای جمع‌آوری اطلاعات و پیداکردن پاسخی برای سوالات خود استفاده می‌کنند. فروم‌ها یا وب‌سایت‌هایی که حوزه‌ی فعالیتشان با شما مشترک است را شناسای کنید و اطلاعاتی که بیشتر کاربران درباره‌ی آن‌ها در اینترنت جستجو می‌کنند را به‌طور رایگان برای آن‌ها فراهم کنید. با این راه ترافیک بیشتر و رتبه‌بندی بهتری در موتورهای جستجو به‌دست می‌آورید. رمز موفقیت قراردادن لینکی از سایت خود در لا به لای محتوایی که برای سایت‌های دیگر فراهم می‌کنید است. از این طریق خوانندگان سایت‌های صاحب‌نام و مرجع را به سمت سایت خود سرازیر خواهید کرد.

• محتوای تخصصی مجانی ارائه دهید. مقاله بنویسید، ویدئو یا هر محتوای دیگری که به نظر مردم مفید است تهیه کنید. در محتوای تولید شده نام و نشانی از کسب و کار خود یا وبسایتتان قرار دهید. آن محتوا را در سایت خود و یا سایت‌های مرجع، یا شبکه‌های اجتماعی پخش کنید. به این کار بازاریابی محتوا می‌گویند.
• برای آن دسته محتوای باارزشی که تولید کرده‌اید یا در صفحات مهم وبسایت خود، گزینه “ارسال برای دوستان” قرار دهید تا کاربران و بازدیدکنندگان در صورت تمایل به اشتراک گذارن آن محتوا این کار را بلافاصله و در همان لحظه‌ای که در سایت شما قرار دارند انجام دهند. (هنر به اشتراک گذاری)
• در فروم‌های تخصصی و شبکه‌های اجتماعی که بازار هدف شما در آنها فعال است به‌صورت یک متخصص ِصاحب‌نظر فعال شوید. بدین ترتیب کم‌کم شهرتی مبتنی بر تخصص و صلاحیت خود کسب خواهید کرد.

با رعایت نکات فوق، وب سایت کسب و کار شما خوانندگان جدیدی پیدا خواهد کرد. از آن بهتر، سایت‌های بیشتری محتوای شما را پست می‌کنند ئ به شما لینک خواهندداد (هرچند گهگاهی محتوای شما بدون ذکر منبع در سایت‌های دیگر منتشر می‌شود!). موتورهای جستجو عاشق لینک از سایت‌های مرتبط هستند و این در رتبه‌بندی به شما امتیاز می‌دهد.

گام ششم: از قدرت بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ) برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار استفاده کنید

تهیه لیستی از اعضا که به صورت داوطلبانه برای دریافت ایمیل‌های شما ثبت‌نام می‌کنند، یکی از باارزش‌ترین دارایی‌های اینترنتی کسب و کار شما خواهد بود. از آن‌جا که مشتریان و اعضای سایت شما با عِلم به اینکه از این طریق ایمیل‌های وبسایت شما را دریافت می‌کنند، می‌توانید تمامی محتوای تولید شده کسب و کارتان را به همراه بسته‌های تبلیغی، تخفیفات مناسبتی و … برای آن‌ها ارسال کنید. به این نکته توجه کنید که اعضا به شما اعتماد کرده و ایمیل خود را در اختیار شما قرار داده‌اند. با ارسال مدام ایمیل‌های متعدد و اسپم کردن آن‌ها از این اعتماد سوء استفاده نکنید.

برخی مزایای استفاده از بازاریابی از طریق ایمیل ( ایمیل مارکتینگ ) شامل موارد زیر است:

• شما به اعضای خبرنامه سایت خود محتوایی را ارائه می‌دهید که خود کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم خواستار آن هستند. اگر کیفیت مطالب ارسالی خوب باشد این به اعتبار شما کمک شایانی خواهد کرد.
• از این طریق رابطه‌ای مادام‌العمر با مشتریان و اعضای سایت خود برقرار خواهیدکرد. مگر آن‌که به هر دلیلی اعضای خود را مجبور به لغو ثبت‌نام خود کنند.
• این نوع بازاریابی ۱۰۰% قابل اندازه‌گیری است. شما می‌توانید آمارهای مختلف و کاربردی زیادی بر این اساس به‌دست آورید. از اینکه چه تعداد از ایمیل‌های شما باز شدند، در چه ساعاتی بهتر است ایمیل ارسال کنید و …
• بازاریابی ایمیلی ارزان‌تر و مؤثرتر از بازاریابی چاپی، تلویزیون یا رادیو است چون به شدت متمرکز بر بازار هدف است.

گام هفتم: با تکنیک های back-end sale و upsell درآمد خود را افزایش دهید

یکی از مهمترین استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی ایجاد ارزش مادام‌العمر برای مشتری است. حداقل ۳۶% مردمی که یک‌بار از شما خرید کرده‌اند در صورت پیگیری شما، مجدداً دوباره از شما خرید خواهندکرد. انجام اولین فروش و تبدیل یک مشتری بالقوه به مشتری که به کسب و کار شما پول پرداخت می‌کند سخت‌ترین قسمت کار است؛ و همین‌طور پرهزینه‌ترین قسمت آن. پس از روش‌های بازاریابی back-end sellin g و upsell برای تشویق آنها به خرید دوباره استفاده کنید. روش back-end sellin به روشی گفته می‌شود که مشتری بعد از خرید یک محصول، محصولات دیگری نیز از شما خریداری کند. روش upselling نوعی از بازاریابی است که در آن فروشنده مشتری را به خرید محصولی گران‌تر ترغیب می‌کند؛ و یا به خرید محصولات جانبی محصولی که مشتری پیشتر خریده یا تمدید خدماتی که قبلاً استفاده می‌کرده و یا ارتقای خدمات گذشته به خدمات ویژه و با قیمت بیشتر. بدین منظور:

• محصولاتی پیشنهاد دهید که مکمل خرید اولیه‌ی آنها است.
• برای مشتریان خود کوپن‌های وفاداری الکترونیک که به آن‌ها امکان خرید بعدی از کسب و کار شما را می‌دهد بفرستید.
• در صفحه‌ی “تشکر” وبسایت خود، صفحه‌ای که بعد از انجام عملیات خرید برای مشتری به نمایش در می‌آید، محصولات مرتبط دیگری قراردهید.

به خاطر وفاداری به مشتریانتان پاداش دهید و از آن‌ها تشکر کنید. با احترام و قدردانی از مشتریان، آن‌ها وفادارتر خواهند شد.

سرعت تغییرات در اینترنت فوق‌العاده بالا است. یک سال تغییر و تحولات اینترنت مساوی حدود پنج سال تغییرات در دنیای واقعی است. با این حال، اصول اولیه‌ی کارآفرینی و چگونه شروع کردن و رشد دادن کسب و کار اینترنتی موفق اصلاً تغییر نکرده است. اگر شما به تازگی کارآفرینی را شروع کرده‌اید و کسب و کار اینترنتی کوچکی راه‌اندازی کرده‌اید از راهنمایی‌های این مطلب پیروی کنید. اگر از آغاز کارآفرینی شما مدتی گذشته، یک بازبینی سریع انجام دهید و مطمئن شوید گامی را نادیده نگرفته‌اید و یا احیاناً قدمی را از همان ابتدا اشتباه برنداشته‌اید. با این اصول، در کارآفرینی در حوزه‌ی کسب و کارهای اینترنتی، درصد خطای کمتری وجود خواهد داشت.

کسب و کار اینترنتی خود را چگونه شروع کنیم ؟

شروع کسب و کار اینترنتی اولین کار می باشد و باید بدانیم کسب و کار اینترنتی خود را چگونه آغاز کنیم و بدون وقفه به فعالیت خود بپردازیم. در این مقاله آموزشی قصد داریم شما را با نکات کلیدی شروع کسب و کاراینترنتی آشنا کنیم تا بتوانید بدون شکست کسب و کاری را راه اندازی کنید تا سالیان سال بتوانید درآمدی پایدار و رو به افزایش داشته باشید.

کسب و کار اینترنتی چیست ؟

تعاریف زیادی از کسب و کار اینترنتی شده است. منابع مختلفی به ارائه تعریف از کسب و کار اینترنتی پرداخته اند. تنوع سایتهایی که چنین تعاریفی را ارائه داده اند چنان زیاد است که نمیتوان دلیل ارائه برخی از این تعاریف را یافت، مثلاً سایت رسمی دولت استرالیا این تعریف را از کسب و کار اینترنتی ارائه داده است:

کسب و کار اینترنتی عبارت است از هرگونه کسب درآمدی از اینترنت، کسب و کار اینترنتی میتواند شامل خرید و فروش کالا در اینترنت و یا ارائه یک سرویس آنلاین بصورت غیر رایگان باشد.

کسب و کارآنلاین یا یا اینترنتی یا (iBusiness)، به نوعي از کسب و کارها گويند که فعاليت آنها بر روي اينترنت و مبتني بر پتانسيل هاي اينترنت است.کسب و کار اينترنتي نوعي “کسب و کار الکترونيک” است با دو ويژگي منحصر به فرد:

• ايده کسب و کار بر قابليت ها و امکانات اينترنت استوار است و بدون آن ادامه کاسبي ميسر نيست.
• تمام (يا عمده) فعاليت شرکت بر روي اينترنت انجام مي شود.

شروع کسب و کار اینترنتی

اولین قدمی که شما برای ایجاد یک کسب و کار موفق برمیدارید بسیار مهم می باشد در صورتی که قدم های بعدی را کاملا برنامه ریزی شده بردارید. برخی از افراد فکر می کنند با خرید یک هاست و دامنه و نصب یک وردپرس و همچنین یک فروشگاه ساز بر روی هسته مدیریت محتوا و قرار دادن محصولات در فروشگاه کار تمام می شود. ولی این عقیده کاملا اشتباه هست و فقط با یک فروشگاه به هیچ عنوان نمی توان موفق شد. با ادامه مقاله همراه باشید تا به شما دوستان اصلی ترین عوامل برای موفقیت یک کسب و کار را بازگو کنیم.

چرا با یک فروشگاه یا یک سایت خالی نمی توان موفق شد ؟

دوستان زیادی طی سال های اخیر از بنده سفارش طراحی سایت می دادند و سایت های زیادی طراحی نمودم ولی متاسفانه همگی با شکست مواجه شدند و به مشاوره های بنده هیچ توجهی نداشتند. هدف ما از این مقاله کمک به کاربرانی می باشد که واقعا می خواهند یک کسب و کار موفق را شروع کنند.

قدم ابتدایی کسب و کار اینترنتی :

اولین کاری که یک شخص باید نسبت به آن تصمیم گیری کند انتخاب سیستم مدیریت محتوا می باشد که می توانید از افراد متخصص با ذکر مشخصات و امکاناتی که برای کسب و کار خود می خواهید از مشاوره برای انتخاب بهترین سیستم مدیریت محتوا اقدام کتید. درسته قبلا ذکر کردیم بهترین سیستم مدیریت محتوا وردپرس می باشد ولی نه برای هر کسب و کاری، پس باید انتخاب سیستم مدیریت محتوا کاملا حرفه ای انجام شود. پس ابتدایی ترین قدم برای شروع کسب و کار اینترنتی انتخاب سیستم مدیریت محتوای مناسب با نوع کسب و کار شما می باشد.

قدم های بعدی کسب و کار اینترنتی :

همانطور که در بالا ذکر شد تنها راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم سایت و قرار دادن چند محصول و ساخت صفحات درباره ما و تماس با ما مهم نیست بلکه فاکتور های زیادی نیز باید مد نظر قرار گرفته شود تا یک کسب وکار موفق داشته باشیم. برای مثال باید اصول بازاریابی محتوا ، بازاریابی ایمیلی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، اصول سئو و انتشار مطالب در وبلاگ سایتتان نباید فراموش شود البته نکات بسیار زیادی باید رعایت شود که یک سایت موفق داشته باشیم. فکر نکنید اگر فروشگاه دازید نباید وبلاگ داشته باشید. اصلی ترین عامل شکست سایت های ایرانی عدم محتوا سازی و نداشتن وبلاگ می باشد که متاسفانه تنها ۵ درصد از مشتریان بنده رعایت نمودند و ۹۵ درصد خلاف مشاوره های بنده اقدام نمودند. این در حالیست که تنها ۵ درصد هم اکنون درآمدهای میلیونی دارند و سایتهای بسیار موفقی شده اند.

این مرحله باعث موفقیت شما می شود :

باید به این نکته توجه کنید که شما همه فن حریف نیستید و حتما حتما باید کار گروهی انجام دهید و از افراد متخصص کمک بگیرید. هیچ کسب و کاری به تنهایی موفق نمی شود بلکه با کار گروهی و تیمی می توان از تجارت افراد متخصص دیگر استفاده کرد و یک سایت موفق داشت. شاید در ابتدای کار نیاز به افراد خاصی نباشد ولی بعد از گذشت چند ماه یا یکسال خودتان خواهید دید که به افراد متخصص دیگری نیاز دارید. پس باید از افراد متخصص کمک گرفت.

انواع کسب و کار اینترنتی

1. مارکت پلیس ( market place )
   در این نوع مدل کسب و کار اینترنتی ، شما تنها یک واسطه هستید و هیچ کالایی را نمی فروشید، بلکه فقط بازاریابی و ایجاد ترافیک می کنید و محصولات را از کاربران سایت خود دریافت می کنید و به مشتری تحویل می دهید.
2. فروش مستقیم کالا یکی از رایج ترین روشهای کسب و کار اینترنتی در ایران
   برعکس روش قبلی، در این روش شما می توانید کالا و یا خدماتی را خودتان ارائه دهید و از آن کسب درآمد کنید می توانید فایل های آموزشی را برای فروش بگذارید و یا می توانید خدماتی مانند طراحی سایت و …… را ارائه دهید.
3. تبلیغات ( بنری، متنی و ریپورتاژ آگهی )
   در این نوع کسب و کار اینترنتی شما فقط کافیست که تولید محتوا کنید و از طریق محتوای خوب و با کیفیت، ترافیک قابل توجهی را به وب سایت خود جذب کنید، بعد از انجام این کار، افراد زیادی به شما پیشنهادات فوق العاده ای را می دهند.
4. فروش لوازم دست دوم
   اولین شخصی که چنین ایده ای را پیاده سازی کرد و میلیاردها دلار ارزش ایجاد کرد شخصی ایرانی به نام پیر امیدیار بود! پیر امیدیار به عنوان ثروتمندترین مرد ایرانی، توانست حدود ۹ میلیارد دلار ثروت بدست آورد، او تمام ثروت خود را از طریق شرکت معروفش به نام ebay بدست آورد.
5. سیستم همکاری در فروش ( Affiliate Marketing )
   در این مدل کسب و کار اینترنتی که به بازاریابی پورسانتی معروف است، شباهت زیادی به دراپ شیپینگ دارد، با این تفاوت که شما لازم نیست که محصول مورد نظر مشتری خود را از فروشنده تحویل بگیرید و این مزیت را نسبت به دراپ شیپینگ دارد که شما نیازی به حمل و نقل ندارید.
6. پولسازی از طریق تولید محتوای ویدئویی
   آیا تا به حال، به وب سایت یوتیوب مراجعه کرده اید؟ سایت یوتیوب یک شبکه ی اشتراک گذاری ویدئو است که یکی از محبوب ترین کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم وب سایت های جهان است و چیزی حدود بیش از یک میلیارد کاربر دارد و صدها میلیون ساعت ویدئو، در این شبکه اشتراک گذاری ویدئو وجود دارد که هر روزه افراد بسیار زیادی به این سایت ، برای تماشای ویدئو مراجعه می کنند.
7. فروش محصولات آموزشی
   در این روش از درآمدزایی شما تنها یک محصول را تولید می کنید و آن را به هزاران نفر به فروش می رسانید و این موضوع برای خیلی از افرادی که در ایران و یا خارج از کشور زندگی می کنند در حال اتفاق افتادن است و در این نوع روش، هیچ محدودیتی برای شما وجود ندارد، شما می توانید محتوای متنی، صوتی، عکس، تصویری و …. تولید کنید و تنها در این روش از درآمدزایی شما میتوانید حتی در زمانی که خواب هستید پولسازی کنید، زیرا فروش شما هیچ ربطی به زمان ندارد، شما محصولاتی را در وب سایت خود تولید کرده اید و افراد بسیار زیادی در زمان شب و یا روز از سایت شما خریدهای زیادی را انجام می دهند.
   

جمع بندی نهایی :

برای شروع یک کسب و کار موفق باید از افراد دیگری کمک بگیرید و از تجارب آنها استفاده کنید. محتوا سازی و روش های بازاریابی را فراموش نکنید. حتی اگر کسب و کار موفقی دارید و فروش خوبی دارید محتوا سازی می تواند درآمدهای بسیار بالایی نسبت به قبل برای شما به ارمغان بیاورد. در ابتدای کار نیاز به خرج هزینه های زیاد نیست نسبت به نیاز خود قدم بردارید و هزینه تراشی نکنید.
امیدواریم این مقاله تا حدودی نگرش شما را برای شروع کسب و کار اینترنتی دگرگون کرده باشد. اگر واقعا مایل هستید یک کسب و کار موفق داشته باشید با آموزش های بعدی ما همراه باشید تا نکات کلیدی را که واقعا کسب و کار شما را دگرگون می کند بازگو کنیم.

اولین قدم کسب و کار اینترنتی را آسان و سریع بردارید

اولین قدم کسب و کار اینترنتی من رو یاد اولین قدمی می اندازد که پسرم در کودکی برداشت، اولش یک قدم بر میداشت و تعادلش رو از دست میداد، آنقدر تلاش کرد تا بدون کمک من و مادرش تونست راه برود. برای ما آن لحظات بسیار لذت بخش بود و الان به تنهایی میدود و بازی میکند. اگر شما هم رویای داشتن یک کسب و کار اینترنتی را دارید باید یاد بگیرید که چگونه قدم اول کسب و کار اینترنتی خودتان را درست بردارید.

قدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی

علی آقا شخصیت داستان ماست و میخواهد یک کسب و کار اینترنتی را شروع کند، پیش یک مدرس میرود و این مدرس ما بهش میگه بیا و یک سایت درست کن ولی علی آقا نمیدونه چی باید بفروشه و این سایت همچنان بدرد نخور باقی میمونه، این شکست باعث میشه علی آقا دیگه هیچ وقت به فکر کسب و کار اینترنتی نیفته!

اما قدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی این هست که علی آقا بدونه میخواد توی سایتی که بعدا باید ایجاد کنه میخواد چه چیزی بفروشه، چه خدماتی عرضه کنه و به صورت کلی باید دنبال این باشه که قرار هست از چه منابعی و به چه شکل کسب درآمد کند. پس اولین قدم داشتن یک ایده هست.

توی قدم اول کسب و کار اینترنتی باید ایده جدیدی داشته باشیم؟

بزرگترین اشتباهی که علی آقا داستان ما میتونه بکنه این هست که به دنبال یک ایده جدید باشد، اما چرا؟ چون ایده های جدید برای مشتریانی که شما بهشون فکر میکنید کمی ترسناک هست، مغز انسان هر چیز جدیدی رو در ابتدا خطرناک احساس میکنه چون سعی داره شما رو از خطرات دور کنه!

[ult_content_box border=”border-style:dashed;|border-width:3px;border-radius:3px;|border-color:#3f3f3f;” box_shadow=”style:none|” hover_box_shadow=”style:none|”]

برای پیدا کردن بهترین ایده ها مطالعه کنید

معایب ایده های جدید را بشناسید

اگر شما بخواهید یک ایده جدید را اولین قدم کسب و کار اینترنتی خودتان انتخاب کنید، به گزینه های زیر نیاز خواهید داشت

. سرمایه کافی

. تیم حرفه ای

. صبر زیاد

یک ایده جدید مانند اسنپ، دیوار، تخفیفان یا هر کسب و کار اینترنتی که بر پایه یک ایده جدید ساخت شده است و امروز میبینید درآمد بسیار بالایی دارد در پشت صحنه مبالغ بالایی سرمایه گذاری کردند تا مشتریان آنها را ببینند، به آنها اعتماد کنند و همچنین یک تیم بزرگ در پشت صحنه کارهایی مانند بازاریابی، طراحی اپلیکیشن و پاسخگویی به مشتریان وجود دارد.

در نتیجه صبر بسیار زیاد به نتایج عالی دست پیدا کردند و اگر ایده های جدید سرمایه کافی نداشته باشند نمی توانند خوب دیده شوند و بنابراین سریع توسط دیگران کپی خواهند شد.

آیا فکر میکنید شما به عنوان یک فردی که می خواهید اولین قدم کسب و کار اینترنتی خودتان را بردارید، هر سه گزینه را در اختیار دارید؟ پیشنهاد من به شما ایده ای بسیار راحت تر است که بسیار سریعتر شما را به نتیجه میرساند و نیاز به سرمایه بالا و ایجاد تیم خواهد داشت.

مزایای ایده های جدید را بشناسید

. نبودن رقیب

. درآمد بسیار بالا

البته ایده های جدید مزایایی هم دارند، اگر شما سرمایه کافی داشته باشید خیلی سریع میتوانید بازار بزرگی را جذب خودتان کنید که در آنجا هیچ رقیبی برای شما وجود ندارد و به اصطلاح اقیانوس آبی خودتان را بسازید، در نتیجه سود سرشاری نصیب شما خواهد شد. که البته باید تمام گزینه ها مانند سرمایه کافی، تیم حرفه ای و صبر را داشته باشید.

با ساده ترین ایده قدم اول کسب و کار اینترنتی را بردارید

شما قرار نیست مثل علی آقا داستان ما شکست بخورید، چون الان میدونید که اول نباید یک سایت طراحی کنید و داستان داشتن یک سایت مثل این هست که شما اول مغازه رو اجاره کنید و بعد تازه به این فکر بیفتید که من قرار هست توی این مغازه چی بفروشم!

همیشه ساده ترین ایده ها میتوانند شما را خیلی سریع به درآمد زایی عالی برسانند، به صورت مثال کافی هست یک فروشگاه اینترنتی ساده فروش ساعت راه اندازی کنید، خواهید دید که خیلی سریع می توانید به درآمد زایی برسید.

[ult_content_box border=”border-style:dashed;|border-width:3px;border-radius:3px;|border-color:#3f3f3f;” box_shadow=”style:none|” hover_box_shadow=”style:none|”]

برای کسب درآمد از اینترنت این مطالب را مطالعه کنید

انواع ایده های کسب و کار اینترنتی

مدل های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد که برای قدم اول راه اندازی کسب و کار اینترنتی خودتان می توانید از آنها استفاده کنید.

فروشگاه اینترنتی با محصولات خودتان را راه اندازی کنید

اگر شما محصولی برای فروختن دارید یا اگر کارهای دستی میسازید میتوانید همین حالا یک فروشگاه اینترنتی بسازید و آنها را به دیگران بفروشید.

منظور از اینکه محصولی دارید این است که شاید شما در بازار فروشنده ساعت باشید یا به کالای خاصی برای فروش دسترسی دارید، همچنین منظور از کارهای دستی این است که شاید شما کیف های چرمی میدوزید، بدلیجات دستی میسازید، مانتوهای زیبایی میدوزید و همه اینها که کار دست خودتان است قابلیت فروش در فضای اینترنت را دارند.

دانش یا مهارت خودتان را بفروشید

اگر شما دانش یا مهارتی دارید که میتوانید آن را به دیگران آموزش دهید باید به شما تبریک بگم، چون به سرمایه خاصی نیاز ندارید و کافی هست دانش خودتان را به ویدئو، صوت، PDF و سایر قالب های آموزشی در بیاورید و آنها را در وب سایت خودتان به صورت دانلودی و پستی بفروشید.

مشتریان زیادی وجود دارند که می خواهند دانش یا مهارت شما را داشته باشند و بابت آموزش های شما حاضر هستند مبالغ خوبی را بپردازند، اگر شما گیتاریست خوبی هستید، اگر ساخت جواهرات دست ساز را بلد هستید، اگر در کاشت گیاهان آپارتمانی مهارت دارید، اگر در رشته حقوق تحصیل کردید و هر مهارت و دانشی که شما تصور کنید می تواند به یک کسب و کار اینترنتی سودآور تبدیل شود.

اخبار را به پول تبدیل کنید

کافی هست هر روز به دنبال اخبار باشید، روزنامه کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم ها، مجلات، تلویزیون و منابع مختلف را دنبال کنید و به منابع خبری دسترسی عالی داشته باشید، می توانید یک سایت خبری راه اندازی کنید.

باید به صورت مرتب اخبار منتشر کنید و پس از مدتی که بازدید کنندگان سایت شما افزایش پیدا کند، کسب و کارهای دیگر به سراغ شما خواهند آمد و درخواست میکنند که تبلیغ آنها را در وب سایت خودتان نمایش دهید و از این راه شما می توانید به درآمد برسید. البته استفاده از این ایده به صبر و حوصله نیاز دارد.

فروشنده محتوا شوید

اگر در نوشتن و تولید محتوا مهارت دارید به راحتی می توانید از آن کسب درآمد کنید، چون سایت های زیادی هستند که در تولید محتوا مشکل دارند و به فردی نیازمند هستند که بتواند مشکل آنها را رفع کند.

البته باید کمی سئو هم یاد بگیرید تا محتوایی تولید کنید که برای کاربران سایت مفید باشد و هم موتورهای جستجو مانند گوگل به آن علاقه مند باشند و باعث افزایش رتبه سایت مشتری شما شود.

از مطالعه کردن کسب درآمد کنید

اگر اهل مطالعه هستید و کتاب های زیادی را مطالعه میکنید به راحتی میتوانید از آن کسب درآمد کنید!

افراد زیادی هستند که حوصله مطالعه یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای را ندارند اما می خواهند بدانند که این کتاب به صورت خلاصه چه نکات مهمی برای آنها دارد و چه پیامی به آنها منتقل میکند.

کافی هست شما کتابی را که می خوانید را خلاصه کنید، در این خلاصه کتاب نکات مهم را بیاورید و در قالب چند صفحه فایل PDF یا فایل صوتی محتویات آن کتاب را به مشتری ارائه کنید. به سرعت میبینید که مشتریان زیادی به سمت شما خواهند آمد، یک نکته بسیار جالب این است که بسیاری از مشتریان شما مدیرانی هستند که وقت کافی برای مطالعه یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای را ندارند.

بعد از انتخاب ایده اگر شروع کنیم موفق خواهیم شد؟

اگر فکر میکنید بعد از انتخاب ایده شما یک وب سایت ایجاد کنید موفق خواهید شد باید به شما توصیه کنم هرگز دست به ایجاد یک وب سایت نزنید، چون شکست خواهید خورد!

فرض کنید برای اولین بار میخواهید رانندگی یاد بگیرید، آیا خودتان بدون هیچ راهنمایی پشت ماشین میشینید و تمام خطرات را قبول میکنید؟

مطمئن باشید اگر چنین کاری کنید خطرات زیادی جلوی شما هست، مانند تصادف با عابر پیاده و مطمئن باشید چون گواهینامه ندارید به زندان خواهید رفت، ممکن است ماشین را به دیوار بکوبید و خسارات زیادی به خودتان و ماشین وارد کنید و هزاران خطر دیگر، بنابراین برای اینکه رانندگی یاد بگیرید از یک فرد با تجربه میخواهید که اصول رانندگی را به شما یاد بدهد و سپس گواهینمه خواهید گرفت

بنابراین اولین قدم کسب و کار اینترنتی پس از انتخاب ایده این است که اصول موفقیت را یاد بگیرید، همه چیز داشتن ایده و ایجاد یک سایت نیست چون هر کسی میتواند این دو قدم را بردارد، مهم این است که یاد بگیرید به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی باید چه کارهایی را برای موفقیت انجام دهید.

خطری که در کمین شما است!

اگر به سایت هایی برخورد کردید که یک راز برای پولدار شدن از اینترنت به شما معرفی میکنند، مواظب باشید این سایت ها فقط یک صفحه هستند و تنها یک محصول را به شما خواهند فروخت، زمانیکه شما این محصولات را میخرید حتی نمی توانید از آن استفاده کنید و اکثرا روش های اشتباهی را آموزش میدهند.

متاسفانه امکان درج نام این سایت ها وجود ندارد، اما اکثرا در سایت خودشان یک محصول برای فروش دارند و آن را با عناوینی مانند راز و معجزه معرفی میکنند، به صورت مثال به شما میگویند روزی ۱۰۰ هزار تومان، کمتر یا بیشتر درآمد کسب کنید و حتی در تبلیغات گوگل هم از این عناوین استفاده میکنند.

کلام آخر

قدم اول راه اندازی کسب و کار اینترنتی هرگز داشتن یک وب سایت یا پیج اینستاگرام نیست، بلکه باید بدانید که قرار است چگونه پول دربیاورید، در این مقاله پنج ایده را به شما معرفی کردم که به وسیله آنها می توانید یک کسب و کار عالی راه اندازی کنید. همچنین اگر تیم، سرمایه کافی و صبر زیاد ندارید هرگز به دنبال ایده های جدید نروید و بهتر است یک ایده ساده را اجرا کنید تا سریع تر به نتیجه برسید.

دانلود رایگان رازهای کسب و کار اینترنتی

اگر می خواهید کسب و کار اینترنتی را به صورت رایگان یاد بگیرید روی کلید زیر کلیک کنید و در دوره رایگان رازهای کسب و کار اینترنتی شرکت کنید.